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admin 优德88下载 2019-07-06 306 0


一个优异的团队,绝对不是因为一个人或许几个人的优异才成为优异团队,一定是每个人都在尽力的支付。当一切人都有一个相同的方针之后,这个团队就会变得越来越优异。




本期的冠军门店是百年行万科金域东郡店,当小编第一次来到店里的时分,小编就感触到了不相同的气氛,尽管那天下着蒙蒙细雨,可是店里的同伴们都来的很早,到了店里今后就开端各忙各的工作了。看起来咱们在各忙各的,可是又做的有条不紊,一点点看不出一丝乱的痕迹。咱们各自清扫自己的工位,然后又有专门的人担任清扫大厅,扫地、拖地、擦桌子,或许这种往常的小工作也是他们能取得冠军门店的一个原因吧。

STEP 1
参加百年行


上一年11月份,万科金域东郡店的店东马铁军挑选参加百年行,进入到贝壳渠道。他说:“从刚开端进入到渠道的生疏,到现在通过半年的磨合,现已了解并且认可了渠道中的规矩和准则。在平常的作业进程中,也能体会到渠道带给咱们的利好。咱们都秉承着公平公平的准则,专心的为客户和业主服务和之前的作业办法比较,信任感会更强,咱们更结壮,所以成绩产出会更高。”由此可见,贝壳渠道提供给咱们了一个公平公平的渠道,在这里咱们既是竞争对手,又是合作同伴。归纳上边的种种原因,马总终究挑选参加百年行,参加贝壳渠道。


STEP 2
成交的背面


上个月,万科金域东郡店成交了九套二手房,其间七套都是他们的主营楼盘,万科金域东郡的房子,咱们都知道,二手房的成交是要比新房的成交难许多的,可是为什么他们可以成交这么多套二手房呢?首要,能成交这么多套房子肯定是与咱们的尽力分不开的,还有便是小编了解到他们的主营楼盘万科金域东郡,和其他门店的状况或许不太相同。

在他们门店的周围,有万科自己的租售中心,这代表了什么?代表的是他们的作业难度是非常大的,假如物业不合作,他们是没有任何办法的,或许到时分房子都看不了。





在提到这个问题的时分,万科金域东郡店的店长黄博店长说:“这个问题的确对咱们影响很大,究竟万科的楼盘咱们再了解也没有人家万科自己的人了解,所以咱们想有成绩,就必须更尽力,要比万科的物业更了解楼盘。”小编说:“如果人家物业不让你们进小区怎么办?”黄博店长说:“咱们早都想到这个问题了,咱们店里现在一共有十一位同伴,只需两位同伴不在万科住,剩余的一切人咱们都是万科的业主。”小编听到的时分都惊呆了,还有这种操作?“办法总比困难多”黄博店长说。

STEP 3
特别的办理

小编问黄博店长平常有没有什么特别的办理技巧,黄博店长说:“其实我平常没有太多的开会或许是其他的办法,我首要做的是关于模拟训练这方面,无论是白叟仍是新人,我要做到每周都会有三组的陪看,配看完今后在回来的路上,会对这一次的带看进行剖析,包含道路的挑选、和客户的攀谈等等进行相应的实战演练。”

小编觉得实战演练关于每个生意人来说都很重要,每次跟客户交流或许是带看之后,都需求进行剖析,剖析每个细节,每次发现一点问题并且加以改进,每个人都会生长的更快。


STEP 4
做好社区精耕,成为社区专家

在这里,每一个人最重视的便是社区精耕,每一次的带看并不是简略地看房罢了,而是让自己对小区更了解的一个进程,社区精耕便是这样,只需提到哪个房子,脑海里就会呈现这个房子的一切信息,这便是社区精耕。黄博店长说:“咱们不仅是要做社区精耕,更要把社区精耕做的好,咱们的方针是争夺每一个人都成为社区专家,更好的来服务客户和业主。”

做好社区精耕咱们应该有的心态是:

1、要有“种果树”的心态,不能急于求成

2、“用心”——随人,随时、随地都是社区精耕

3、“锲而不舍”是成功的不贰规律

做好社区精耕咱们要到达的意图是:

1、提高工作功率

在途时刻的糟蹋会大幅下降,生意人就可以有更多的时刻在工作上,以提高功率。一起可以更有频次的与方针客户群互动,树立更强的信任感,提高作业的效能,从而增加利润。也便是咱们的生意人在带客户看房子的进程中能否把这些专业知识炫出来。

2、顾客满足

因为将力气专心于商圈内的客户继续交流咱们的运营理念,在门店商圈客户更能感觉到咱们所投注的关怀,公司品牌效益拉高,更能提高客户满足度。简略一点说,便是咱们的客户带客户看完房子之后,他和其他的中介公司的体会是不是不相同的,有没有从心里感觉到,生意人的专业。



“社区精耕”并不是一个简略的名词,并且许多人往往会疏忽社区精耕,做好社区精耕,成为社区专家。祝一切百年行的优异生意人们,成绩长虹,加油!

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